Bisiklet ticareti mevsimlik bir iştir. Bu nedenle, sabırlı bir alıcının her zaman iyi bir anlaşma yapma şansı vardır: sadece biraz beklemeniz gerekir ve sonra biriktirdiğiniz para sadece yepyeni bir bisiklet için değil, aynı zamanda küçük bir yığın iyi sundurma ve doğru aksesuarlar için de yeterli olacaktır.
Büyük bir indirimle bisiklet satın almak için en iyi zaman ne zamandır? Bugün gizemi açığa çıkaracağız ve perakendecilerin ve üreticilerin psikolojisinin derinliklerine bakarak size bir bisiklet satmak için ne zaman her şeyi yapabileceklerini göreceğiz.
Bisiklet üreticileri ve perakendecileri neden indirim yapıyor?
Bisiklet piyasasının ilke ve kanunlarını anlamak için uzman bir psikolog olmanıza gerek yok. Üzerinde yüzde sembolü bulunan ilk kırmızı fiyat etiketleri yaz sonunda ya da sonbahar başında mağazalarda yerini alır. Bu anlaşılabilir bir durum – sezon sona eriyor ve kimse geçen yılın ürünlerine takılıp kalmak istemiyor. Ancak henüz bir bisiklet satın almak için doğru zaman değil – biraz daha beklemeniz gerekiyor, sadece 1-2 ay ve sonra fiyatlar oldukça ilginç bir şekilde dalgalanmaya başlıyor.
Burada satıcılar arasında biraz ayrım yapmak gerekiyor: gerçek mağazalardaki adamların kendi ticaret taktikleri var, çevrimiçi mağazanın farklı bir taktiği var. Gerçek bisiklet mağazalarından bahsediyorsak, bu konuda daha az tehlikelidirler – baharın başlangıcında yeni ürünlere yer açmak için acilen satış yapma ihtiyaçları yoktur. Bisikletleri sonbaharda pencerelerinden kaldırıyorlar ve bir bezle nazikçe sildikten sonra ilkbaharın gelişiyle birlikte geri alıyorlar. Bu, özellikle insanların en yaygın bisikleti satın almak için geldiği genel spor mağazalarında belirgindir. Bu kişilerin bisiklet seçerken tek bir kriteri vardır: Beğendikleri modelin bütçelerine uygun olduğundan emin olmak isterler.
Bu tür dükkanlarda ilkbaharda bayatlayan ürünler peynir ekmek gibi dağılır. Bu nedenle, sonbaharda bisikletin etrafında ekşi kremanın etrafındaki bir kedi gibi daireler çizerseniz, kışın maliyet fiyatına vereceğinizi beklemeyin. Bisiklet büyük olasılıkla depoya kaldırılacak ve kışın kayak, snowboard ve ilgili ürünler satılacak.
Bir umut ışığı: her mağaza büyük miktarlarda mal depolayamaz, bu nedenle satışlar ve indirimler ilgi çekici olmalıdır.
Online mağazalar tarafından tamamen farklı bir taktik izleniyor. Özünde, yüksek cirolu ve minimum marjlı bir ticarettir. Çevrimiçi mekanların sahipleri de bunun farkında: Potansiyel bir alıcı birkaç tıklama yapıp yarım saat sonra aynı bisikleti ücretsiz kargo ve %20 daha ucuza bulabiliyor. Bu ortamda, müşterilere mümkün olan en iyi ürünü mümkün olan en iyi fiyata sunmak için sürekli manevra yapmak zorundasınız.
Eğer bu sonbaharın modellerini satamazlarsa, gelecek sezon üretim maliyetinden daha düşük bir fiyata mal vermek zorunda kalacaklar. Sonuçta, rakipler uyuklamıyor – zaten alıcıları çekmek için en iyi modelleri ve her türlü bonusu hazırlıyorlar. Bu doğrultuda, online perakendeciler sonbaharda ürünlerini “sıfırlamayı” hedefliyor.
Bedavaya bisiklet arayanlar için bir ipucu: “alışılmadık” bir bisikletçiyseniz (alınmayın – şimdi anlayacaksınız), kelepir bir bisiklet satın alma şansınız kat kat artar. Gerçek şu ki, M ve L bedenler en hızlı tükenen bedenler olurken, S ve XL bedenler bir yıl boyunca stokta kalmayabilir. Bu, daha büyük veya daha kısa boylu bisikletçilerin bisikletlerinde pazarlık yapma şansının biraz daha yüksek olduğu anlamına gelir. Piyasa dışı boyutlardaki bisikletlerin kışın sonuna kadar kaldıkları ve değerlerinin %60’ına kadarını kaybettikleri bilinmektedir.
Ağustos ve Eylül aylarında bisiklet mağazalarının web sitelerini izlemeye başlayabilir, haber bültenlerine abone olabilir ve yaklaşan indirimler ve satışlar hakkında bilgi edinebilirsiniz. Bu arada, İngiltere merkezli Chain Reaction Cycles başlamak için iyi bir yerdir – sık sık “satış” yaparlar. Ancak en iyi tarafı, malların Avrupa KDV’sini atlayarak BDT’de satılmasıdır. Bu, bisikletin fiyatının zaten %20 oranında düştüğü anlamına gelir. 150 $ ‘dan sipariş verirseniz, hacimli kargo değilse teslimat ücretsizdir. Sonuç olarak, şartlar oldukça iyi.
İronik bir şekilde, ilkbaharda, sezonun başında, kelepir bir bisiklet satın alma şansı vardır. Ama herhangi bir bisiklet değil. Orta ila yüksek fiyat segmentindeki motosikletlerden bahsediyoruz. Satış asistanı ne kadar uğraşırsa uğraşsın, yine de gözünüzü acıtan 1-2 satılmamış model bulabilirsiniz. Bu bisikletlerin hedef kitlesi, bayat ürünlerle itilip kakılamayacak olan teknoloji meraklısı kalabalıktır. Bu nedenle perakendeciler sezon başında hazır modellerini mümkün olan en iyi şekilde sunmaya heveslidir. Geçen yılın motosikleti o kadar da kötü bir fikir olmayabilir, çünkü nadiren de olsa üreticiler ürünlerini geliştirirler, bu nedenle daha eski bir motosiklet bile daha iyi bir genel paketle gelebilir.
Bisiklet satın almak için yılın hangi zamanı doğrudur?
Böylece seyyar satıcıların psikolojisini çözdük. Peki bisiklet satın almak için doğru zaman ne zamandır? Burada bisiklet sezonunun sınırlarıyla uğraşmak zorundayız – bizim enlemlerimizde ilk bisikletçiler ilkbaharın ortalarında yollara çıkar ve Ekim veya Kasım aylarında kış için bisikletlerini toplamaya başlarlar. Ancak akşam saatlerinde bisiklet satın almak için doğru zaman değildir.
Uygun fiyatlı bir bisiklet almayı düşünüyorsanız, ‘yazın kızağı, kışın arabayı hazırlayın’ şeklindeki popüler deyişi hatırlayın. Aslında, bisiklet satın almak için yılın her zamanının kendine göre avantajları vardır. Doğa değiştikçe bisiklet satın almanın incelikleri hakkında daha fazla bilgi edinin.
Sonbahar
Sezon yavaş yavaş durma noktasına geliyor ve perakendeciler satış hedeflerini tutturamadıkları için prim alamama paniği yaşıyor. Üreticiler de, güncellenmiş ürün yelpazesi hazır olduğu ve eski satılmamış modellerin arka planında istedikleri gibi görünmeyeceği için endişeleniyor.
Önemli bilgi: 11.11 tarihi uluslararası bir bayram haline gelmiştir. Neredeyse tüm mağazaların geçen yıldan kalan satılmamış mal stoklarını sıfırlamayı hedeflediği bir toplam satış günüdür. “Kara Cuma, perakendecilerin büyük indirimler sunduğu bir başka gündür.
Yine küçük bir ipucu: Satışın ilk günlerinde bir bisiklet satın almak için acele etmeyin – biraz daha bekleyin. Genellikle büyük indirim sezonu bir hafta boyunca sürer, bu nedenle son günlerde büyük bir pazarlık yapma şansı vardır.
Sence sonbahar alışverişinin sonu mu? Ama öyle değil! İşte birkaç tane daha:
- Alıcıların motosikletlere olan ilgisinin gözle görülür şekilde azaldığı sonbaharda, bir satış danışmanının (hatta belki birkaçının) dikkatinin %100’ünü çekme şansına sahipsiniz. Size eşlik edilecek ve parmağınızla işaret ettiğiniz motosikletteki her küçük şey hakkında bilgi verilecektir. Biraz abartılı ama gerçek şu ki, sezon başında satış personeli sıkışıp kalıyor, teneke içindeki çaça gibi itişip kakışıyor, bu yüzden her model hakkında yeterince ve ayrıntılı konuşamıyorlar. Sonbaharda, sezon sona erdiğinde, her potansiyel müşteri değerli bir misafire dönüşür.
- Sonbaharda, belirli bir bisiklet modeli hakkında daha da fazla bilgi edinme fırsatına sahip olursunuz. Nordway ‘in ilkbaharda yeni bir dağ bisikleti modeli tanıttığını varsayalım. Birkaç bisikletçi satın aldı, tüm yaz kullandı ve size tüm artıları ve eksileri ayrıntılı olarak anlatmaya hazır. Evet, sonbaharda gerçek kullanıcılardan daha fazla inceleme ve bilgi gelecek ve bunlar size şu ya da bu bisikletin ayıbının ne olduğunu süslemeden anlatacak.
Görünüşte kendi kendini açıklayan, indirimli bir bisiklet satın almak için en uygun zamanın ne zaman olduğu sorusunun son derece mantıklı bir cevabı var. Sonbahar geldi. Ancak hemen sonuca varmayın – önümüzde yılın başka bir zamanı ve yeni avantajlar var.
Kış
Görünüşe göre soğuk mevsim bisiklet satın almak için en iyi zaman değil. Ne de olsa hemen yeni şeyler denemek istiyorsunuz ve dışarıda kar yağıyor ve hava soğuk. Öncelikle, kışın bisiklet sürebilirsiniz ve sürmelisiniz de. Sonuçta sizi engelleyen nedir? Kış lastiklerini takın, sıcak giyin ve ilerleyin – yeni tekerlekleri rezervuarların yoğun ateşinde veya yuvarlanmış park yollarında test etmek için. Keskin dönüşlerde sürüklenebilir, ancak vestibüler aparat için ne egzersiz ama!
İkinci olarak, kışın bisiklet satın almak iyi bir para demektir. Ve bu birkaç gerçek tarafından da doğrulanmaktadır:
- En cazip fiyatlar. Sezon dışında, perakendeciler ve üreticiler mümkün olan en iyi indirimleri yapmaya çalışırlar, böylece yeni sezonun başlangıcı yenilenmiş bir ürün yelpazesiyle karşılaşır. Bisiklet fiyatlarının genellikle yarı yarıya düştüğü Yeni Yıl öncesi indirimleri unutmayın.
- Danışmanlardan daha fazla ilgi. İlkbaharda iş yerinde çay içmeye vaktiniz olmaz ama bisiklet talebinin çok daha düşük olduğu kış aylarında, her model hakkında ayrıntılı bilgi vermek için bolca zamanları olur.
- Bu da her türlü aksesuar ve faydalı bileşeni satın almak için para bırakıyor. Bisikletinizi daha düşük bir fiyata aldığınızı düşünürsek, kalan para sağlam bir bisiklet yükseltmesi için yeterli olacaktır.
Hepsi bu kadar da değil. Uzmanlar bir araştırma yaptı ve Şubat ayını ekonomik açıdan bisiklet satın almak için en uygun zaman olarak belirledi. Ayrıca, yeni ürünler için tedarik ve ön siparişler kış sonunda başlar, bu nedenle sadece iyi bir anlaşma yapmakla kalmayıp yepyeni bir bisiklete sahip olma şansınız da yüksektir.
Bahar
Sezon başlangıcının bisiklet satın almak için kötü bir zaman olduğunu düşünürsünüz. Ancak burada bile avantajlarını bulabilirsiniz:
- İlk olarak, eğer bir arzu varsa, finansal kapasiteye izin verin – öyleyse neden dinamik bir dağ bisikleti veya güzel bir sitibike almıyorsunuz?
- İkinci olarak, ilkbaharda birçok üretici ürün gamını güncellemeye çalışıyor, bu nedenle sınırlı sayıda üretilen bazı modelleri satın almak için her şans var.
- Üçüncüsü, deneysel modelleri piyasaya süren birçok üretici, özel şartlarda bir bisiklet satın almayı teklif ediyor: alıcı uygun bir fiyat alıyor, ancak karşılığında sürüşün tüm nüansları hakkında ayrıntılı bilgi verilmelidir. Özünde, yeni modellerin test sürüşüdür ve daha sonra itfa edilir.
Ve sezonun başında bir bisiklet satın almanın bir faydası daha. Yeni değilse ve geçen yıl vitrindeyse, fiyat düşüşüne değebilir. Bu durum özellikle orta ve üst düzey fiyat aralığındaki motosikletler için geçerlidir. Satış elemanınız bundan bıkar ve fiyat indirimi yapmazlarsa o bisiklete kendilerinin bineceğini fark eder.
Yaz
Her anlamda sıcak bir dönem. Bisiklet sezonu tüm hızıyla devam ediyor, her zevke ve her keseye uygun bir model yelpazesi var, ancak esnaf arasındaki heyecan aşikâr. Ve bunda şaşılacak bir şey yok: Rekabette şu anda para kazanma ve bisiklet satma zamanı olduğunu anlıyorlar, bu yüzden her dükkan mümkün olan en iyi teklifi sunmaya çalışıyor.
Potansiyel bisikletçilerin yapması gereken tek şey indirimler, promosyonlar, satışlar ve diğer güzel avantajlarla ilgili en son bilgileri takip etmektir. Ve her hafta teklifler daha cazip hale gelecektir.
Yılın herhangi bir zamanında bisiklet satın alırken nelere dikkat etmelisiniz?
İlkbahar, yaz, sonbahar, kış – yeni bir bisiklet almaya karar verdiğinizde, perakendecilerin tekliflerine her zaman açık fikirli bir şekilde baktığınızdan emin olun. Bazen yüksek bir indirim, yüksek bir indirim kadar zahmetli olabilir. Dikkatli olmalısın:
- Teklif senin için çok iyi görünüyor. Bir perakendeciden alınan 30.000 rublelik bir bisiklet başka bir perakendecide 10.000 değerinde olmayabilir. Burada kesinlikle yanlış giden bir şeyler var. Birkaç binlik bir tutarsızlık normaldir. Ancak diğer fiyat etiketinin iki katı kadar bir meblağ söz konusu olduğunda, birileri ciddi kusurları gizlemeye çalışıyor demektir.
- Marka. Tanınmış bir üreticinin(örneğin GT) bisikletine mi binmek istiyorsunuz? İsim için fazla ödeme yapmaya hazır olun. Ya da kaliteli bir gövde kiti satın aldığınızda size para kazandırabilecek daha düşük fiyatlı bir alternatifi tercih edin.
- Test sürüşü. Çoğu zaman, iyi bir satışla karşılaşan alıcı, pazarlığın verdiği heyecanla aceleyle ödemesini yapar ve “güzel” evini alıp kaçar. Ve sonra montaj sürecinde bisikletteki vites değiştiricilerin Shimano’dan değil, Google Haritalar’ın bile şirketini göstermek istemediği Çinli bir üreticiden olduğu ortaya çıkıyor. Bu nedenle, paranızı vermek için acele etmeyin ve gelecekteki bisikletinizin eksiksizliğini ve yapım kalitesini mümkün olduğunca kapsamlı bir şekilde kontrol edin.
- Mümkün olduğunca çok bilgi. Muhtemelen satın almayı planladığınız bisiklet modeli hakkında zaten bir fikriniz vardır. Mağazalara gitmeden önce belirli bir model hakkında olabildiğince fazla bilgi edinmek için elinizden geleni yapın, ancak gerçek kullanıcıların geri bildirimlerine daha fazla dikkat ettiğinizden emin olun.
Ve şimdilik hepsi bu kadar. Bu bilgileri faydalı bulacağınızı ve pratikte uygulayabileceğinizi umuyoruz.
Sonuç
İndirimli bir bisiklet satın almak gerçekten yapabileceğiniz bir şeydir. Sadece biraz beklememiz ve sürece düşünceli bir şekilde yaklaşmamız, demir bir ata binip gün batımına doğru yola çıkma arzusunu bir kenara bırakmamız gerekiyor. Evet, sezon başladı. Evet, biz de herkes gibi bisiklete binmek ve sıcak havanın tadını çıkarmak istiyoruz. Ama tasarruf edebiliyorsanız, neden bundan yararlanmayasınız?
